Leültünk Nish de Gruiterrel beszélgetni a Suitsupply -ről, hogy ellentmondásos kampányt és az első ausztrál üzlet megnyitását.
Nish de Gruitert, a Srí Lanka-i születésű tervezőt egy holland család örökre örökbe fogadta. Édesanyja varrása és ruhák tervezése iránti szeretete vezette őt ahhoz, hogy divatképzést szerezzen, mielőtt Olaszországba utazott, hogy Brunello Cucinelli tervező irányítása alatt dolgozzon Perugia -ban. Ekkor Nish mindössze 19 éves volt.
Miközben a Cucinelli -nél dolgozott az Egyesült Államokban, Nish újra találkozott régi barátjával és a Suitsupply alapítójával, Fokke De Jonggal. Ezután ketten együttműködve hozták a holland márka államot az első zászlóshajó üzlet megnyitásával New York város Soho negyedében. Ez 2011 -ben volt.
Az év elején a Suitsupply nagy felzúdulást keltett, és bemutatta SS18 kampányát, amely két férfit érint, megölel és csókol. Néhányan dicsérték a divatmárkát a modern marketingért és a labdákért, míg mások kritizáltak. A Suitsupply egyik éjszaka alatt 12 000 Instagram -követőt veszített el.
Míg a por még leülepedik, Nish Ausztráliába utazott, hogy megnyissa a Suitsupply első ausztrál butikját, és találkozzon a márka leghűségesebb vásárlóival. Időt is adott nekünk néhány kérdés feltevésére.
Hogyan került az iparágba, és a Suitsupply -nél kötött ki?
Oh ember. Ott már voltam. A Nemzetközi Divat Intézetbe jártam. Ezt követően internáltam néhány csúcskategóriás kiskereskedelmi vállalatnál. A kereskedelmi vásárokon találkoztam Fokke De Jonggal, és azt mondja: „Tudod, hatalmas piac van az Egyesült Államokban, felkel.” Azt gondolni, hogy Fokke eredetileg joghallgató volt.
Mi a Suitsupply jövőképe?
Annak érdekében, hogy mindenki tökéletesen illeszkedjen. Ez nagyon fontos minden szabásunk számára. Nem vesszük túl komolyan magunkat, egy nagyon komoly iparágban. Amikor belép az üzleteinkbe, mosolyt csal az arcára. Nagy energiájú, nem a hagyományos férfi ruházati bolt. Ez alkalmi. Úgy, hogy vonzza az embereket.
Hogyan lehet szép öltönyöket készíteni csúcskategóriás szövetből és eladni akár 400 dollárért?
Egy hagyományos társaságban az öltöny egy ügynökhez kerül. Aztán az ügynöktől a nagykereskedőig, majd egy áruházig vagy más divatos kiskereskedőig, és végül a fogyasztóhoz kerül. Tehát négy ember csökkenti a nyereséget.
A Suitsupply mindent saját maga gyárt, tervez és gyárt. A gyárból egyenesen a boltba megyünk. Nem költünk nagy mennyiségű marketing dollárt fényes magazinokra. Ezeknek a költségeknek a csökkentése ésszerű áron tartja a terméket, és ezt már régóta csináljuk. Egy öltöny nem kerülhet 2000 dollárba. Nincs rá ok.
És az áraik változatlanok?
Mindig. Egy szezonnak nincs vége, tehát a szezonvégi értékesítésnek sincs vége. Kiskereskedelmi környezetünk nagyon átlátható. Nagyszerű árat kapunk az Olaszországból vásárolt szövetekről, mert nagy ügyfelek vagyunk. Törekedtünk arra, hogy következetesen minőségi terméket készítsünk.
Az SS18 kampánya komoly hullámokat vert. Ez volt a cél, vagy voltak olyan kutatások, amelyek szerint az ilyen jellegű képek felhasználása a marketingben jót tenne az üzleti életnek?
Nem számítottunk erre a reakcióra vagy annak jellegére. Inkonzisztenciát akartunk létrehozni a moszkvai és a dubai piacon. És világszerte. Nagyon tiszteletben tartjuk mindenki nézeteit. Nem szorítunk semmilyen politikai napirendet, és nem toljuk mindenki arcába. Továbbra is kiállunk a szeretet mellett, mint általános dolog emberek között, ha férfiak vagy nők. Végül 12 000 Instagram követőt veszítettünk el, de…
Sokkal több?
Teljesen. A lényeg a két ember közötti vonzalomról szól. Észrevettük, hogy az elmúlt néhány évben kezdett befogadóbb, szélesebb közönség lenni. Nem arról van szó, hogy a márka más márkává válik, hanem a szezon témájává, és ezután valami más lesz.
De összességében nagyon pozitív volt?
Igen, sok pozitívum, és azt hiszem, 2021–2022-ben miért nem?
Pár napja vagy Sydney -ben, milyen a helyi hangulat és mit viselnek itt az emberek?
Igazából meglepődtem. Két dolgot vettem észre. Tegnap este meghívtuk 20 legjobb ausztrál ügyfelünket vacsorára. Csak online vásároltak, de hűséges vásárlók. Például sok öltönyről beszélek.
Így meghívtuk őket vacsorára, leültünk a színházba és beszélgettünk. A csoport sokszínűsége fenomenális volt. A Hedge Fund jogászai, kreatívjai, építészei mind egy asztalnál voltak. Megdöbbentő volt, amikor hallottam, hogy a márkánkról beszélnek. Annyit tudtak, és Ausztráliában terjesztik a hírt; Hűséges szóvivők az iparágakban. Így láttuk az üzlet növekedését.
Mindenki jól öltözött. Kabát volt rajtuk, és szép öltönyt viseltek. Az emberek valóban vigyáznak magukra.
Mi a másik dolog, amit észrevettél?
Ma reggel sétáltam a szállodától a pénzügyi negyeden, és az egész utca tele volt ezekkel a srácokkal öltönyben, főleg sötétkék és szürke, de nagyon egyszerű. Aztán megnéztem a boltokat. A választék nagyon unalmas és unalmas volt.
Ezenkívül a divatruhákban ez csak egy kis választék, rossz méretek: 38, 40, 42. De mi van, ha 32 vagy 48 -as, nagyfiú vagy? Hol a divatruha ennek a srácnak? Furcsa, mert az emberek tisztában vannak, és nagyon jól képzettek a szép dolgok viselésében. Ez nem az elfelejtett gyermek, vagy az, hogy az emberek a görbe mögött állnak, egyáltalán nem, messze.
Gondolod, hogy a piaci rés miatt képes leszel Ausztráliában fejleszteni az üzletet?
Igen. Ezzel örülök, hogy felajánlhatjuk. Megvolt a hivatalos megnyitónk. Körülbelül 1200 ember jött. Nagy show volt. Most Melbourne -ről beszélünk. Végül talán Brisbane és Perth. Ha látná a zümmögést, ami ebben az üzletben már megtalálható…
A Suitsupply Sydney butikját a Martin Place 5 -ös Pitt Street bejáratánál találja.
