Egy ingyenes verziójú weboldalt divatos e-kereskedelmi juggernauttá változtatott, és 100 millió dollár éves bevételt ért el. De hogyan?
Az interjú 3. részében a Sör és egy vállalkozó Daniel Kjellsson műsorral találkozik Jane Lu -val a Showpo -tól. Ez egy laptop története, két polc ruha a szülei garázsában - és végül több tízmillió dolláros értékesítés és egy hely a Forbes 30 Under 30 -on.
2010 -ben Jane Lu alapította a Showpo -t a számviteli és vállalati pénzügyek területén. A kettő között volt idő egy sikertelen indításra a pop-up üzletben, de a Showpo szinte azonnal jelezte a sikert.
A Sör egy vállalkozóval című epizódban Jane arról beszél Daniel Kjellssonnak, hogy a szülei garázsában csak laptoppal és két ruhapolccal kezdi a munkát - végül tízmillió dolláros eladásokkal és a Forbes 30 Under helyével zárul. 30.
Daniel Kjellsson: Azt mondta, hogy a Showpo alapítása előtt úgy tekintett önmagára, mint aki nem vállalkozói hajlandóság, érdeklődés a divat vagy a kiskereskedelmi tapasztalat iránt, vagy egyáltalán nem tud róla. Szóval mi volt nálatok?
Jane Lu: Azt hiszem, sok ellenszenv volt bennem, mert be akartam bizonyítani, hogy az emberek tévedtek, amikor az első üzletem kudarcot vallott. Csakúgy, mint az emberek, akik azt mondták, hogy idióta vagyok, amiért elhagytam a nagyvállalati munkámat. Ez igazán lendületet adott nekem. Azt hiszem, jó problémamegoldó képességem is van. Sokszor azt jelenti, hogy vállalkozónak lenni, amikor az út minden lépésében képes kezelni a problémákat.
Sokan, akik a divatkereskedelemben kezdenek, nyilvánvalóan arra törekednek, hogy gyorsan a polcokra kerüljenek a nagy márkák. Ön az ellenkezőjét tette, és soha nem raktározott be más márkákat, amelyek kicsi, szinte névtelen márkák.
Ja, és ez eleinte nem is volt tudatos döntés. Amikor először kezdtem, csak a kisebb nagykereskedelmi márkákról tudtam. Nem rajongtam a divatért, és nem követtem semmilyen konkrét márkát. A gyors továbbvitel a mai napig, bár a saját márka a legjobb árrés, ez a nagyon stratégiai irány volt a fő oka annak, hogy ilyen sokáig stabil és nyereséges voltunk.
A másik dolog, amit korábban elmondtál, az, hogy te magad bizonyítékként tekintesz arra, hogy „ha meg tudod csinálni, akkor bárki megteheti”. És ezt baromságnak neveztem. Aláértékesíti magát?
Azt hiszem, sokszor, amikor meghozzuk ezeket a nagy döntéseket, úgy érezzük, hogy ez a naivitáson alapul. De csak gyorsak, mozgékonyak és rugalmasak voltunk ahhoz, hogy nagy kockázatokat vállaljunk. És azt hiszem, hogy minden nagy kockázattal, ha jól csinálod - ott a jutalom. Az üzleti életben az egyik legnehezebb dolog az alternatív költségek megértése. Korán például jövedelmező tégla- és habarcsboltjaink voltak-és felhívtuk őket, hogy zárják be őket. Bár jó pénzt kerestünk ott. De ha egyszer megnézi az alternatív költségeket, könnyebb tisztán látni a dolgokat. Elfogadhatatlanul nagy az alternatív költség, amely lehetővé teszi, hogy egyes tégla-áruházak lassítsák online növekedésünket.
Az egyik dolog, amit igazán érdekesnek tartok a Showpo kapcsán, az az, hogy a kezdetektől fogva az online jelenlét soha nem nézett ki ennyire csiszolva. Egy divatcég számára ez nyilvánvalóan ritka, és az a tény, hogy nyilvánvalóan más prioritásai voltak - például a hatékonyság -, az alapító szemszögéből érdekes. Minthogy könnyen beleragadhatok az „az embléma vagy az a logó” típusú vitákba.
Igen. Magam készítettem az eredeti weboldalt, és egyik napról a másikra elkészült. A második verzióra 700 dollárt költöttünk. Ezt a megközelítést alkalmazom az üzleti életben, amelyben mindig a nagy feladatok elvégzésére koncentrálok. És a webdesign soha nem volt olyan nagy prioritás, mint az értékesítés, a vásárlás vagy a marketing. Nagyon nagyképű vagyok. Azt is mindig szeretném, ha az adatok szólalnának meg először. Két dolgot indítunk, teszteljük egymás ellen, és hagyjuk, hogy a számok döntsenek. Ugyanez a divat perspektívája. Nem feltétlenül azt adjuk el, ami nekem személy szerint tetszik, hanem azt, amit vásárlóink meg akarnak vásárolni. A személyes véleményem semmit sem ér.
Tudom, hogy még mindig dolgozott a szülői garázsban, mivel az eladások meghaladták a napi 5000 dollárt, a napi 10 000 dollárt és így tovább. Mi volt a legfőbb bevételi jel, amikor még mindent egyedül csinált?
Azt hiszem, napi 140 000 dollárt kerestem, vagy valami ilyesmi. Őrült volt. Töltöttem a postaládákat mindenhol, és körbe kellett hajtanom, hogy megtaláljam azokat a postafiókokat, amelyekben maradt hely.
A mostani e -kereskedelmi tapasztalatai alapján úgy gondolja, hogy elméletileg elindíthatna egy webhelyet, és szinte bármit eladhatna?
Igen. Azt hiszem, határozottan elindíthatok egy weboldalt, és bármit eladhatok nőknek ebben a demográfiai mutatóban. Ez nagyon egyszerű lenne, mert azt hiszem, nagyon jól értek a demográfiai marketinghez.
A Sört vállalkozóval büszkén támogatja a Hahn SuperDry. Jane sikere azt mutatja, hogy bármit elérhet, ha elhatározza magát, és kilép a komfortzónájából. Kattintson ide, ha azt is szeretné, hogy soha ne telepedjen le!
A műsorhorgász, Daniel Kjellsson Oscar Wylee szemüveget, a Citizen Wolf és a Halda Race Pilot pólóját viseli. A sört egy vállalkozóval forgatják a WeWork Pyrmontban, Sydney -ben, Ausztráliában.
